Jak získat nové stavební zakázky v době krize?

V době krize je získávání nových stavebních zakázek náročné, ale není nemožné. Níže jsou uvedeny některé způsoby, jak můžete zlepšit své šance na získání nových stavebních zakázek.

Nekašlete na reklamu

Využijte reklamu, v dnešní době zejména pak online marketingové nástroje, jako jsou sociální sítě, e-mailový marketing, PPC reklamy atd. Zlepšení SEO (optimalizace pro vyhledávače) vašich webových stránek a využití reklamních bannery mohou být také účinnými způsoby, jak získat nové stavební zakázky.

Zajistěte si reference

Zlepšete své portfolio a pověst. Ukažte své předchozí práce v kvalitním světle. Snažte se získat pozitivní reference od svých klientů a ukažte je na svých webových stránkách a na vašich sociálních sítích.

Reference jsou důležitou součástí jakékoliv podnikatelské činnosti, včetně stavebnictví. Kvalitní reference mohou pomoci získat nové zákazníky a zvýšit důvěryhodnost vaší firmy. Jak si zajistit reference?

  1. Požádejte o ně: Pokud máte spokojené zákazníky, neváhejte je požádat o reference. Požádejte je o krátké dopisy nebo emaily, ve kterých popisují své zkušenosti s vaší firmou a doporučují vás dalším klientům. Pokud se jedná o velké projekty, můžete požádat o referenční listiny.
  2. Udělejte to snadné: Pokud chcete, aby vaši klienti poskytli reference, udělejte to pro ně co nejjednodušší. Připravte šablonu dopisu nebo emailu, kterou mohou pouze upravit, přidat své jméno a odeslat.
  3. Vyberte si správného klienta: Pokud si chcete zajistit kvalitní reference, vyberte si klienta, který byl spokojený s kvalitou vaší práce a výsledkem projektu. Pokud máte podezření, že některý z vašich klientů nebyl úplně spokojen, nepožádejte o referenci.
  4. Sledujte své reference: Pokud máte referenční dopisy nebo emaily, ujistěte se, že je máte uložené na bezpečném místě. Můžete je také použít na svých webových stránkách nebo v marketingových materiálech.
  5. Nenechte je vyprchat: Pokud se vám podaří získat referenci, využijte ji co nejdříve. Zveřejněte ji na svých webových stránkách, sociálních sítích a marketingových materiálech, abyste co nejlépe využili její účinek.
  6. Udržujte kontakt: Udržujte kontakt se svými klienty a pokud je to možné, pokuste se s nimi pracovat na dalších projektech. Čím lepší bude vaše vztahy s klienty, tím snazší bude získat od nich kvalitní reference.

Získání kvalitních referencí vyžaduje trpělivost, úsilí a kvalitní práci. Je důležité si uvědomit, že to může trvat nějaký čas, než získáte dostatek referencí, ale stojí to za to.

Nebojte se spolupráce

Spolupracujte s ostatními firmami. Nebojte se. Zvažte spolupráci s dalšími firmami, které se zabývají podobnými obory jako vy, aby vytvořily silnější tým a nabídly více služeb klientům. I když by to mohlo znít paradoxně, spolupráce s konkurencí může být pro podnikání velmi užitečná. Konkurence může mít mnoho cenných zdrojů, zkušeností a know-how, které mohou být pro vaši firmu cenné. Spolupráce s konkurencí může také pomoci zlepšit kvalitu vašich služeb nebo produktů, což může vést k vyšší spokojenosti zákazníků a zvýšení zisku. Spolupráce s konkurencí také může vést k většímu povědomí o vaší firmě a pomoci vytvořit větší síť obchodních kontaktů, což může být užitečné pro další rozvoj vašeho podnikání.

Zkontaktujte své stávající klienty a snažte se získat doporučení od nich. Také můžete zkontaktovat stavební developery a realitní kanceláře, které mohou mít nové projekty v plánu.

Bez šetření to nepůjde

Je krize a náklady se zvyšují, bude třeba se jim podívat na zoubek. Snižte své náklady a zvýšte svou konkurenceschopnost. Zvažte snížení svých nákladů a nabídněte konkurenčnější cenu pro své služby, aby byly více atraktivní pro potenciální zákazníky.

Pokud se firma ocitne v krizi, je často nutné najít způsoby, jak snížit náklady a ušetřit peníze. Jedním z možných opatření může být omezení výdajů na marketing a reklamu, zejména na placené kampaně, které mohou být nákladné. Dalším opatřením může být snížení nákladů na energie, vodu a vytápění, například prostřednictvím úpravy vytápění a klimatizace nebo instalace energeticky úsporných zařízení. Firmy mohou také ušetřit náklady na cestování a stravování zaměstnanců tím, že přejdou na videokonference a virtuální setkání místo klasických schůzek v osobě. Tyto opatření mohou pomoci snížit náklady a udržet firmu v chodu v těžkých časech.

Specializujte se

Specializace se v oblasti stavebnictví může ukázat jako klíčový faktor pro úspěch. Specializace na určitý druh stavební práce, jako například rekonstrukce historických budov, stavební práce v oblasti zdravotnictví nebo energetické úspornosti budov, může firmě umožnit nabídnout odborné znalosti a zkušenosti, které konkurence nemá. Tím se firma může vytvořit pozici lídra na trhu v dané specializaci, získat větší důvěru zákazníků a vést k růstu v oblasti nových zakázek. Specializace může také pomoci firmě snížit náklady, zlepšit efektivitu a poskytnout lepší zákaznickou službu.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *